在展览业，新项目创办成功的三要素中，市场需求居于首位。以“问题导向”的方法，我们来梳理什么是展览的市场需求，包括如何理解展览的市场需求。展台设计公司为你分享下：展览市场需求的面面观

什么是新项目？

一是行业创新，指展览业前所未有的主题；

二是地域创新，指展览举办地前所未有的主题；

三是主办方创新，指主办方未曾经营过的主题。

第一层次的创新极为稀少。新项目的创办，集中于第二、第三层次。

以上三个层次的主题创新，必须根据需求、适应需求，而不是脱离需求的胡思乱想。

如何体现市场需求？

展台设计公司认为，对于展会而言，市场需求体现为观众！有观众，就是有需求。没有观众，就谈不上需求。

一个展会的观众需求，只能由参展商评判。参展商对于观众的评判，基于数量和质量两方面。以专业展为例，一般规律是：1万平方米的展会，到场的专业观众应在5000人左右。其中，专业买家不少于20%。中国二线城市的专业展，到场专业观众应在3500人以上。到场专业观众自然是越多越好。

展会的市场需求可以用观众指标加以衡量。因此，虽有需求但需求有限，项目创办后将难以达到经济规模，主办方则不堪重负。

正因为展会的市场需求体现为观众，新项目的市场调研应主要调研观众，包括观众定位、来源、数量乃至于邀约途径。

哪些行业适合办展？

分析市场需求，还要特别注意一种情况：虽有需求但不适宜办展。换言之，展览并不可能对接所有的市场需求。

能否通过办展对接市场需求，取决于行业性质。适合办展的行业，一般具有以下特点：

1、有实物产品的行业；

2、产品门类较多、品种丰富的行业；

3、产品技术更新较快的行业：

4、制造或代理销售同类产品企业较多的行业；

5、使用产品用户较多的行业；

6、垄断程度较低、市场竞争充分的行业。

以上特点，既关乎参展商来源，也关乎观众来源。

凡不具备这些特点的行业，无论以何种时髦或“高大上”的主题创办展会，必将陷入“人又吃亏，戏又不好看”的尴尬境地。

如何看政府展的需求？

在中国，政府办展历史悠久。可以认为，政府有办展的刚性需求。

政府办展，旨在服务行政需要，尤其是宣示经济政策的需要。如果这种需要与市场需要重合，那就是两全其美。如“广交会”， 上世纪50年代创办的目的，意在促进传统手工艺品和农产品的出口，在换取外汇的同时保障就业，也是打破西方国家对新中国经济封锁的战略举措。由于“广交会”服务的行业适于办展，所对接的市场需求庞大而持久，故而历经数十年活力不减，展览规模雄居全球第一。

但是，大多数政府展未能做到两全其美，基本靠高额财政补贴存活。此类展会把“市场化”作为改革措施，却因违背经贸展规律以及体制障碍而难以转换机制。

展览设计公司认为，展会往往是发现新项目市场需求的地方。只有不断的发现新的需求点，展会才能更有亮点，所有的参展企业和主板发才能都有收获。

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