大家有没有这种感觉，你越是给客户打折，客户越是不买你的帐？在会展行业中也是一样的。通过给客户打折的方式吸引更多企业参展，几乎是每一家会展企业都会做的促销策略。但实际上，折扣策略从来不是会展企业主要的盈利方式，给客户打折，偶尔再给个较大的折扣，这种日子其实也不好过。展台设计为你分享下这其中的原因

现在，有一些新生或初创的展会项目，往往会大幅度地使用一些价格优惠的方法，争取更多潜在参展商的参展，以便为新展获得更大的影响力。这种方法既有实效又快捷，但往往其结果对会展企业来说是入不敷出。

这确实是吸引客户参展的好途径，最常见的方法是以参展商租用展位面积的大小而定。例如，参展商租用18平方米及以下面积的，不打折，租用18平方米以上至54平方米的，可以享受原价基础上9折的优惠，如果租用54平方米以上面积的，甚至可以享受8折优惠。

很显然，像这类还处于培育期的新展，这样做不是因为“聪明”，而是为了应对“竞争展会”，争抢本就有限的客户资源。现在类似题材的展会在中国几乎遍地开花，每个展会背后的主办单位都不敢放松对竞争对手的提防，各类促销，打折，以及差异化竞争的策略就这样粉墨登场了。

在十几年前这类打折对于参展商来说还属于福利，但现在众多题材类似的展会打着“第一”，“最”的名号，再加上展会欺诈或骗展事件时有发生，已不算是什么新闻了，这点更让参展商感觉无所适从，不能只看展会的折扣有多大吧，参展商关键还要有一双慧眼，区分出究竟哪个展会质量更高，影响力更大。

对于会展企业来说，需要将统一的折扣标准贯穿始终。无论是对于参展商，还是代理商，会展企业给予他们的折扣应保持统一。不要让客户觉得有机可乘，多线联系报价，使得招展价格混乱，这样对展会的发展是有极大负面影响的。

第一种：根据参展商报名的时间给予相应的折扣。比如说在某个时间点之前报名的参展商可享受一定的折扣，我们称之为早鸟计划。比如推出凡2018年8月31日（含31日）前签订“参展合同”并交付展位费30%定金的参展商可享受展位光地费用5%的折扣。

第二种：根据参展商展位位置的不同给予相应的折扣。比如说位于主通道的展位不打折，而位于偏僻位置的展位，给予参展商一定的折扣鼓励。

第三种：对于行业内的领头羊企业，大型国际跨国企业或参展面积特别大的企业，为了提高其参展积极性，提升展会整体的质量，给予参展企业一定的折扣，甚至提供给某些特别重要的企业免费展位。

第四种：成为会员并连续参展可获得折扣优惠。比如2018体博会在对外公布的优惠政策中称：已连续参展两年，第三年参展展位费优惠20%，叠加会员单位折扣最终优惠35%。已连续参展三年，第四年参展展位费优惠30%，叠加会员单位折扣最终优惠45%。

专业展台设计认为会展企业的折扣策略，让参展商获得了实实在在的利益，然而这背后首先需要会展企业在制定折扣政策时，先做好关于潜在参展商的调研工作，折扣政策本身不应有纰漏。不要到最后，你越是打折，客户却越不买你的帐。

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