展会设计企业销售人员具备专业素质七个字：胆大、心细、战略掌控：

（一）、胆大

这就要求我们要对自己有信心，有识别目标的无畏精神，有取胜的决心，你不出去找客户，你不主动与客户沟通，你永远不会有业绩。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是A适合的。展会搭建展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。展台设计搭建展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。作为一个商业销售人员，我怎样才能让自己变得“大胆”呢？

（1）对公司、对团队、对自己有信心：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我们的团队是专业的，我是个专家，我能为客户的展会建设给予适合客户的建议与服务。

（2）、要求有一种基于平衡的心态，与客户企业之间是互相的尊重，而不是单向的服从与讨好。就正如我们可以追求的心仪的女士，你并不是求她给你恩赐，而是让他不错过一个问题能让她幸福的男人；同样，我们需要面对不同客户，一定要有这种环境平衡的心态：客户是重要的，我们是同样具有重要的，我们国家如果学生合作，他会为我带来业绩，而我会为客户提升自身价值，无论是中国经济文化价值主要还是我国社会主义价值。

（二）、心细

这就是我们善于察言观色，投其所好。客户关心的问题是什么？客户担心的是什么？客户满意的是什么？客户忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中才会捕捉到这些，你的谈话才能有放矢，你的服务才能事半功倍，否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”.

（1）、在学习中进步。只有具备广博的知识，你才会具备敏锐的思想。对公司、对产品。对科技背景、对专业知识更是要熟知。

（2）、在会谈重要注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼睛发现他没有语言表达出的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。

（3）、学会学习倾听。出了一个正确使用简洁的表达我们自己的观点外，更重要的是要学会听。听，不是一种敷衍，而是学生发自内心的意会，交流那种生活不可言传的默契。

（三）、战略掌控

对整个项目的进度控制，从更高的宏观角度对流程分析和把握。不要让客户牵着鼻子走，让整个项目的发展在自己预设的轨道上前进。