展会营销策划一般有两种非常不同的观点和实践：部分企业，包括中国一些知名的大型企业，仍然缺乏广泛的营销管理，展会营销缺乏针对性，组织策划仍处于模仿阶段，缺乏A的品牌风格和销售主张；其他企业在展会前制定了严格甚至严格的营销计划。展台设计搭建展现企业形象最直观的方式就是制作具有企业文化和个性的展台展柜等展示设备。展览设计对于参展方来说是一笔较大的开支，但是其所起到的功效却远远高出展台本身的价值。 展览会设计可以是开放式的，也可以是封闭式的，但是在展览会上作为一个完整的展台都须是醒目而与众不同的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。展会搭建展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群，那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能，而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈，或许能吸引外界的目光，但却撤底背离展示目的。 但在大多数情况下，原计划的作品与展会的实际情况、消费者需求和社会趋势脱节，因此展会的效果大打折扣。展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

一是缺乏科学有效的营销规划。 面对众多展会，我们未能及时、恰当地选择与企业营销计划相匹配的展会。

其次，缺乏战略规划，只把会展营销工作作为一种事务性工作。为了表演而表演。展会的最终目的是什么?展会上应该向谁传达什么信息?你如何吸引目标受众?如何赢得对手的传播?我还没有深入考虑过。

第三，在组织策划展会会的过程中，决策管理与企业管理层、企业与外部协会单位之间缺乏良好的沟通，导致了对展会会组织和策划目的的误解。例如，企业要推广的产品，品牌文化与布斯建立的风格，活动组织的方式是脱节的。

最后，在制定企业预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不协调。近来我国国内展会过程中出现了一种管理倾向--展会搭建、活动进行组织学生一味求大、求豪华，而忽略展会经济活动内容本身的表现良好效果。

相反，总有一些常见的优秀的展会营销工作企业。第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析公司优越的优质资源（产品、信息、技术、服务）或需求，然后选择及时的展会推广，最后从规划的角度考虑如何赢得资源。例如，在第12届北京中国国际服装博览会(CHIC2004)上，福建七人品牌男装在这方面取得了巨大的成绩。回顾组织全过程：2003年下半年，七品牌开发“中国常委”系列创新产品，结合品牌自身的文化需求，对现有产品进行文化延伸，实现中国传统文化与时尚精髓的完美融合。

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