展会营销没有发挥应有作用的原因-展会营销没有发挥应有作用的原因展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几方面：

一是缺乏科学有效的营销规划。展台搭建制作一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群，那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能，而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈，或许能吸引外界的目光，但却撤底背离展示目的。 广州家具展搭建根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续。 面对众多的展会设计，我们没有及时、恰当地选择与企业营销计划相匹配的展会，盲目地参与展会。

其次，缺乏战略规划，只把展会营销工作作为一项事务性工作，才能参与展会。展会的A终目的是什么?展会上应该向谁传达什么信息?你如何吸引目标受众?如何使spread胜过对手?这些问题都没有得到深入的考虑。

再次，在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外包单位之间缺乏良好的沟通，导致他们对展会策划的组织和目的的理解出现偏差。比如企业想要推广的产品、品牌文化与展会搭建风格、活动组织方式脱节。

最后，在制定企业预算的同时通过高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例的不协调。近来，国内展会过程中出现了一种管理倾向——展会搭建、活动进行组织学生一味求大、求奢侈，而忽略展会经济活动内容本身的表现良好效果。

展会推广要对路

相比之下，展会营销工作做得更好的企业，总是有一些共同的存在：第一步是根据公司的发展规划和营销目标，根据企业资源的优势（产品、信息、技术、服务）或需求分析，然后选择及时的展会推广，最后从规划资源的角度如何赢。

二是展会的规划、实施和组织要灵活，包括考虑未来的变化和竞争，必要的反馈和调整机制。

最后，展会公司的展会组织策划要有严格的流程和职责分工，要有专人负责项目，强调企业内部的协调以及企业与外部合作单位之间的协调。通常听到的抱怨企业主:最初的想法是这样,但外包公司给我展会和事件计划不符合品牌和产品,以及计划的改变是不可能由于缺乏时间,让企业主沮丧。有些企业内部组织非常松散，使展会中应该收集的信息没有收集好，应该做的宣传没有做好。

总之，公平营销是一个复杂的项目，它必须经过仔细正确的计划，突击的推广模式，科学的分工，严格的实施，才能使公平营销真正发挥作用。

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