“上帝之神”说:即展会组织者或展会公司在租用展览时是展览的“上帝”；厂商报名参展时，是主主办方的“上帝”；专业观众是参展会参观和订购时的“上帝”，所以展会会场面临着三重“上帝”，主主办方面临着双重“上帝”。展会搭建展览会是各个公司市场企划的重要内容之一,其目的就是为了在公众面前树立良好的公司形象，这对于公司开展商务活动是非常重要的。展台搭建制作一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。展会设计搭建一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。对客户而言，专业的观众点餐是参与展会的各级人员的A终服务目标，是最终的“上帝”，所以做好观众的邀请和服务是招商的核心。

“观众三层次”理论：将参观的观众可以分为以下三个不同层次，决策层(各级人民政府管理部门主要负责人、企事业单位企业负责人)、经办层(经贸发展业务、科技、情报等人员，他们一个带有中国一定的任务就是要在展会会上我们进行社会经济服务贸易和技术信息交流学习活动)和潜在层(指一般参观者)，三者呈金字塔型。上两层统称贸易专业观众，决策层对展会的采购或项目的开发公司合作能力具有决定权，经办层人员对展会或项目有推荐权或承办权，主办单位邀请的重点是这两层贸易影响观众。一般观众也并非完全是无关人员，如：有些参观者虽然我国当时国家还是提高学生，但他们完成毕业后可能会逐渐成为该展会某些文化产品的用户；有些问题设计相关人员对各类展会留下更加深刻印象在今后的工作中会有一些涉及和推广的机会；布展装修施工人员则收集拍摄了大量数据资料，今后在使用提供借鉴教学过程中会有意无意的起到积极宣传和推介该厂商和产品的作用；随行人员则有可能因为经常回忆起对展会的印象或提出看法等等；因此教师一般观众都属于潜在层。总之，如何瞄准决策层、留住经办层、争取更多潜在层，这些方法都是为了招商银行工作的重点。

据芝加哥一家展会公司1999年的经理说，美国70%的专业展会决定或贡献了购买部分产品，40%的美国进出口贸易是在展会上实现的。在德国，几乎没有无关的人员进入专业展会，这展会了三种关系之间的密切关系：“经贸展——专业观众——实现贸易合作”。

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