一般来说，企业对展会营销策划的看法和方法有两种完全不同的观点和方法：一些企业，包括国内一些知名的大型企业，仍然无法摆脱粗放式的营销管理，往往争先恐后。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是最适合的。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群，那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能，而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈，或许能吸引外界的目光，但却撤底背离展示目的。 展览设计搭建既是短暂的也是永恒的---虽然展台只能展出几天，但是其形象却长久地保留在客户的头脑中。 展示设计的重要性应不只限于空间的规划和布置。一个好的展示设计并不需要在商业环境中具备特别的功能，但却必须能突显参展方所想传递给参观者的讯息。因此展示设计必须能支持展示企划的营销目标，否则展示将只能发挥类似艺术品的功能，而不能达到营销工具的功能。 展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚处于模仿阶段。 缺乏对自身品牌独特风格和独特销售主张的深入研发和创新，其他类型企业在展会前就已经制定好了规则。 即使是严格的展会营销计划也会指导他们的工作。 但是，在大多数情况下，策划的工作与展会的实际情况、消费需求和社会趋势脱节，展会产生的效果大大降低。 展会营销未能发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

首先，缺乏科学有效的营销策划。面对范围广泛的展会活动，不能选择一个及时、适度的与企业营销计划相匹配的展会，盲目参与。另外，企业的展会营销不能有效地与其他营销手段相结合，达到最大价值。比如说，前段时间我收到了一个五金机电展的邀请。我不仅关注展会的规模，而且根据公司的产品在路上选择是否参加展会，毕竟公司的营销资金和人力都是有限的。

其次，缺乏战略规划，只有展会营销工作作为一种交易性工作处理。为这次展会而举办的展会。这次展会的最终目标是什么？在展会上应该向谁传播什么信息？如何吸引目标受众？如何赢得对手的蔓延？从来没有认真考虑过。

第三，在组织策划展会的过程中，企业管理内部控制决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间由于缺乏一个良好的沟通，造成各自对展会策划组织教学方式、目的主要存在问题理解上的偏差。例如中国企业欲推广的产品、品牌搭建文化与展台搭建的风格、活动以及组织的方式脱节。

最后，在制作预算时，高估了展会效果的回归率。造成展会投入产出比例不协调。近年来，国内出现了展会的趋势——展台搭建、活动组织盲目求大、求奢侈，忽视展会活动本身的表现效果。

相反，在展会营销方面做得很好的企业，也有一些共性。 第一步是根据公司的发展计划和营销目标，分析企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求，然后在适当的时间选择合适的展会推广。 最后，从规划的角度考虑资源如何优于规划。

其次，展会策划的实施要灵活，包括对未来变化和竞争的思考，必要的反馈和调整机制。

最后，展会组织要有严格的流程和职责分工，有专人负责项目，强调企业、企业和外包单位的内部协调运作。

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