如何开展展会营销工作

一般来说，企业对展会营销策划有两种不同的看法和做法： 一些企业，包括国内一些知名的大型企业，仍然无法摆脱粗放式的营销管理，往往急于求成，展会营销工作缺乏针对性，组织策划仍处于模仿阶段，缺乏自身品牌独特风格、独特销售主张等方面的深入研究和开发创新； 其他类型的企业在参加展会之前，都在较早的时间内制定了严格甚至严格的展会营销计划，以指导工作。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群，那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能，而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈，或许能吸引外界的目光，但却撤底背离展示目的。 展览设计搭建既是短暂的也是永恒的---虽然展台只能展出几天，但是其形象却长久地保留在客户的头脑中。 展示设计的重要性应不只限于空间的规划和布置。一个好的展示设计并不需要在商业环境中具备特别的功能，但却必须能突显参展方所想传递给参观者的讯息。因此展示设计必须能支持展示企划的营销目标，否则展示将只能发挥类似艺术品的功能，而不能达到营销工具的功能。广州家具展搭建根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续。 然而，在大多数情况下，原本策划的工作与展会的实际情况、消费者需求、社会趋势脱节，所以展会的效果被大大打折扣。 展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面：

首先，缺乏科学有效的营销策划。面对范围广泛的展会活动，不能选择一个及时、适度的与企业营销计划相匹配的展会，盲目参与。

其次，缺乏战略规划，只把展会营销当作事务性工作来对待。为展会而展会。展会的最终目的是什么？展会会上将向谁传播什么信息？如何吸引目标受众？如何赢得对手的沟通？没有深思熟虑。

第三，在组织策划展会的过程中，企业管理内部控制决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间由于缺乏一个良好的沟通，造成各自对展会策划组织教学方式、目的主要存在问题理解上的偏差。例如中国企业欲推广的产品、品牌搭建文化与展台搭建的风格、活动以及组织的方式脱节。

最后，在制作预算时，高估了展会效果的回归率。造成展会投入产出比例不协调。近年来，国内出现了展会的趋势——展台搭建、活动组织盲目求大、求奢侈，忽视展会活动本身的表现效果。

另一方面，做好展会营销的企业也有一些共性。 第一步是根据公司的发展规划和营销目标，分析公司的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求，及时选择展会推广。 最后，从规划的角度，考虑资源的惊奇程度。 例如，在第12届中国国际服装博览会上，福建齐牌男装就是通过这种方式取得了巨大成就。 回顾其组织的全过程：2003年下半年，奇牌基于品牌自身的文化诉求，开发了一系列“中国立领”创新产品，并对其他现有产品了文化延伸。 它实现了中国传统文化精髓与时尚的完美融合。

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