如何使展会产生预期的经济效益——如何使展会产生预期的经济效益，为公司设立展台，面对众多的展会邀请，企业对是否参展、参展能带来什么效益、如何充分利用展会传播企业信息、如何在展会中与强大的竞争对手竞争等问题产生了疑问，这涉及到如何真正使会议发挥作用的问题。展台搭建制作一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群，那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能，而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈，或许能吸引外界的目光，但却撤底背离展示目的。 展会设计搭建一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。

有好的策划

一般来说，展会站市场规划有两种不同观点和做法： 一些企业，包括国内一些知名的大型企业，仍然无法摆脱粗放式的市场管理，往往会急于求成，展会营销工作缺乏针对性，组织策划仍处于模仿阶段，缺乏对自己品牌独特风格、独特销售主张的深入研究和创新等。

另一类企业发展则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会市场营销管理计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际生活情况、消费心理需求、社会主义潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就可以大大打了折扣，展会营销人员没有充分发挥自己应有作用的原因，主要通过集中在以下几个问题方面：

首先，我们缺乏科学、有效的营销工作规划。面对各种展会，未能选择及时、合适的企业营销方案，盲展。

其次，缺乏战略规划，只有将展会营销工作作为交易性工作，才能参与展会。 展会的最终目的是什么 信息将向谁传播？ 如何吸引目标受众？ 通信如何赢得竞争？ 这些问题都没有得到深入审议。

第三，在组织策划展会会的过程中，决策管理层与执行层、企业与外部协调单位之间缺乏良好的沟通，导致了对展会会策划组织和目的的误解。例如，企业要推广的产品，品牌文化与布斯建立的风格，活动组织的方式是脱节的。

最后，在制定预算的同时高估了展会成果的回报，导致展会投入与产出的比例失调。近年来，有一种倾向，就是设置展会摊位，在豪华的坑里组织活动，而忽视展会本身的表演。

展会推广要对路

反观展会市场营销管理工作方面做得比较出色的企业，总有一些共性问题存在：第一步就是可以根据自己公司的发展战略规划及营销活动目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求情况数据分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑社会资源环境如何出奇制胜。

其次，展会计划的组织和实施应较为灵活，包括思考未来的变化和竞争，并有必要反馈和调整机制。

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