展会业的发展不应该照搬，而应该植根于实体经济的需求，不断创新。展会指定搭建商一场没有经过精心设计的即兴的或凌乱的展示将会带来严重的负面后果。如果参展者表示需要以充满花哨的刺激来吸引参观人群，那设计师所能提供的设计可能只会发挥类似于美术展示的功能，而不能达到促进行销的功能。譬如让一场电脑展里出现一头大象或一株棕榈，或许能吸引外界的目光，但却撤底背离展示目的。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是最适合的。广州家具展搭建根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续。在我国，大多数企业还没有把展会作为推广产品或赢得订单的最佳场合，展会还没有成为供需双方接触的最佳场合。所以像德国这样的西方国家的行业展会在中国的成功率并不高。目前需要根据市场实际情况确定新的展览主题。

招商展会是一个非常不错的选题。当前我国各地方人民政府、开发区等组织，最迫切的任务，莫过于可以通过分析招商引资短平快的促进中国本地企业经济的飞速进步发展。无论是在国内研究还是我们在国外，各种散兵游勇形式组织的招商经营活动时间不计其数，招商工作质量水平参差不齐，但每年为此花费的资金，据称在数亿元以上。这是作为一个具有巨大的市场环境空间，专业的有知名度的招商展会，在当前中国热的大潮中，在各地招商引资的大潮中，需要绝地而起。

在招商引资展览中，几个值得关注的事项是展览成功的关键：

首先，吸引人的主题。要组织大规模投资，吸引国内开发区大量参与，需要有一个固定的主题，逐步形成品牌。比如德国企业集群商会，或者德国机械工业中国投资促进协会，形成长期机制，运行几年，就能吸引足够的国内人才参与。

第二，邀请有吸引力的德国政党参加。要注意普及性和现实性的结合。既要有世界500强以内的企业，也要有知名度、公众性的政府或协会，增强展会的宣传效果。但更多的参与者应该是在德国确实有投资意向的德国企业，并向中国企业明确表示所属业务和合作项目名称。

　　第三，在中国发展地方人民政府和开发区中的推广。最终，参会者和赞助方，才是一个展会的主要经济收入数据来源。在好的主题教育以及对于德国参会方的前提下，让地方政府和开发区等受益者出钱，才是我们最主要的。这需要学生认真的策划。

四是展览形式的多样性。 会前宣传往往是关键，包括会前主题等宣传，树立自我声誉和品牌。 包括参会双方的要求、网络上的初步连接，形成网络与会议互动的双重效应。 展览本身包括展览、新闻发布会、座谈会等形式，增加了双方的接触和交易机会。

第五，展览的可持续性。这是许多看似成功的会议的错误，它们以一个镜头开始，以另一个镜头结束。展会品牌的形成，需要不断的运作。需要优秀而严格的展会流程，需要高素质的运营团队，需要稳定的专家团队，需要长期的信用。

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