如何把握展会赢利空间——展会搭建公司如何把握展会赢利空间，然后制定战略

第一种:窥探军情全面了解要参展的展会信息，包括展会报价、上届展会概况分析报告、媒体计划、观众群体、展会的产品定位等。展览设计搭建既是短暂的也是永恒的---虽然展台只能展出几天，但是其形象却长久地保留在客户的头脑中。 展示设计的重要性应不只限于空间的规划和布置。一个好的展示设计并不需要在商业环境中具备特别的功能，但却必须能突显参展方所想传递给参观者的讯息。因此展示设计必须能支持展示企划的营销目标，否则展示将只能发挥类似艺术品的功能，而不能达到营销工具的功能。展台搭建制作一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。广州家具展搭建根据部门工作单完成制作及准备工作，安排客户到工厂实地察看制作及准备情况，完成主办、主场、展馆等各项手续。其中，展会的产品定位将为参展商就哪些产品参展提供重要参考。

第2式：先发制人如果一个企业决定要参展，应当及早参加，特别是对于一些具有较大的展台会，展商很多，参展报名学习时间会相应地提早截止，因为主办方需要我们足够的时间可以去做布展等准备相关工作。所以中国企业发展应当及早报名，不要坐失良机。

第3类：在展会上投网伏击企业，应按照自己的产品路线，最大化潜在客户的产品定位，以完成订单，埋葬铺垫。

　　参展强力冲锋

第四类：先锋大师参展时，企业应选择最适合参展的展台人员。 这些人不仅会参与到展会的结果中，而且会参与到他们去中国境外展会时签证的成功率中。 经验表明，一些被选中的人员可能熟悉业务，但可能英语和接待能力不足，这不仅会给签证面试带来困难。 在与海外买家沟通时也会产生影响。 因此，企业必须在整个企业团队中选择综合素质能力最强、英语水平较高的员工。

第五类：企业参加展会时，应根据展会的特点选择最适合买家的产品，这对首次参展的参展商尤为重要。 例如，鞋业可以生产女鞋、男鞋和童鞋，但女鞋是最好的。 因此，参展产品应以女鞋为主，不应以女鞋为主，而应以男鞋、童鞋为主。 这给了买家“不专业”的印象。

第六种:展会期间，要抓住展会现场的宣传机会，制作广告牌、宣传资料、小礼品，给买家留下深刻印象。

　　第7式：后勤跟进一个企业应做好展期的后勤管理安排，包括学生解决社会工作研究人员的吃住等生活环境问题，让其全身心地教育投入，也包括与采购商可以学习第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排我们往往被许多展商忽略，其实参展只是经济业务系统启动的第一步，后来的沟通能力才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能实现一直维持正常工作需要团队的强大战斗力。

　　展后全面收网

第8类：追逐展会只是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，销售员应该趁热罢工，做好业务跟进，最有可能抓住订单。

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