一、展会企业营销的工作方法步骤

1.市场调研与预测。广州建材展搭建能够在观众心中建立互信并阐述产品内涵的创意设计，才是最适合的。展台搭建制作一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。展会设计搭建一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。 市场调研的重点应放在以下四个方面：（1）市场前景分析，如政策可行性、市场规模和类型。 （2）同类展览的竞争力分析。 （3）展览优势分析。 （4）潜在客户需求调查。

2.目标市场定位。展览市场划分至少应考虑以下四个因素:。(2)行业标准。(3)地理分区。(4)行为细分。

　　3.制定相关市场营销发展计划。对于中国展会旅游企业管理而言，一份市场经济营销工作计划一般应包括以下研究内容：(1)展会市场网络营销现状问题分析。(2)企业或具体的会议，展览会的SWOT分析。(3)营销战略目标的确立。(4)市场营销组合策略。(5)具体的行动方案及营销成本费用预算。(6)营销活动计划的执行与控制。

　　4.实施网络营销发展计划。

5.营销效果评价。 它由前测和后测两部分组成。 其中，预测试包括集中征集或随机访谈参与者/参展商对各类营销活动的意见。 事后评价是衡量营销活动是否达到预期目标的唯一方法。

第二，展览营销技巧

展会公司在运作展会项目时，营销是一个普遍关注的问题。根据我国展会业的现状和笔者的亲身经历，如果办展企业对一个展会的销售不满意，一般会首先想到以下措施:

　　1.加大广告宣传教育力度，使更多的参展商对展览会产生学习兴趣，以扩大企业潜在经济市场的规模。

2. 通过严格的成本控制和扩大规模，降低展会价格，增加有效市场上的买家数量。

3. 对展览会适当调整，以降低对潜在买家的资格要求。

4???。制定更具竞争力的营销组合方案，争取在目标展会市场占据更大份额。

　　无疑，以上几条措施是符合常规的一般市场营销管理手段，能在一段时期内起到积极作用，但从展会业经济发展的长期战略分析来看，似乎有些不妥：1.广告并不是多多益善的，成本是一个需要充分考虑的。因此通过广告信息发布的渠道要根据学生不同教育行业的特殊工作情况区别对待，有的教师可以有效吸引学术界的关注，有的甚至可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关研究部门提供支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

2.展览的价格不应轻易改变。 严格控制成本，选择合适的商业模式，是每个公司在每一个时期都应该注意的问题，但为了吸引更多的潜在客户，不应该千方百计降低展会的价格。 价格应该在市场预测后确定，不要因为销售没有完成而降低价格，这会使赞助商失去信誉。

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